Türk üretimi ürünleri ABD pazaryerlerinde ve toptan satışta satmak

Bu yazı kimin için?

Türkiye'de ürün üretiyor ya da temin ediyorsunuz (tekstil, seramik, deri ürünler, takı, gıda gibi kategoriler yaygın) ve ABD'li alıcılara ulaşmak istiyorsunuz: çevrimiçi mağaza ya da pazaryeri üzerinden bireysel alıcılara ya da bir toptan satış platformu üzerinden bağımsız perakendecilere. Muhtemelen zaten Türk pazaryerlerinde satıyorsunuz. Soru, o kataloğu her kanal için yeniden yazmadan nasıl kullanacağınız.

ABD'li alıcılara üç yol

• Pazaryerleri: alıcıyı platform getirir, kuralları platform koyar. Crossell'in bugün ABD alıcıları için bağladığı pazaryeri eBay.
• Shopify veya WooCommerce üzerinde kendi mağazanız: trafiği siz getirirsiniz, müşteri ilişkisi sizde kalır.
• Toptan satış: perakendeciler toplu alır. Crossell'in bağladığı toptan pazaryeri Faire (beta).

Crossell'in bugün ABD kitlesi için bağladığı kanallar: Shopify, WooCommerce, eBay ve TikTok Shop, ayrıca Faire. Liste ve her kanalın aşaması pazaryerleri sayfasından gelir.

Faire (beta) ABD'li markalar için bir toptan satış pazaryeridir: Crossell yalnızca ABD'li markaları kendi Faire API anahtarlarıyla bağlar ve fiyatlar ABD doları cinsindendir. Alıcılar perakendeciler olduğu için fiyat toptan fiyattır; perakende fiyat ayrıca girilir ve toptanın altında olamaz.

Aktarım ekranındaki Faire yayın ekranı, ürünü perakendecilerin göreceği haliyle gösterir: İngilizce başlık, toptan ve perakende fiyat, kategori, asgari sipariş ve koli adedi. Siz göndermeden hiçbir şey gönderilmez. Gönderdiğinizde Faire gereksinimler karşılanıyorsa ürünü yayınlar; karşılanmıyorsa taslak olarak tutar ve nedenini bildirir. Crossell bu nedenleri gösterir; neyin düzeltilmesi gerektiğini görür, Faire üzerinde düzeltir ya da taslağı silip ürünü değiştirip yeniden gönderirsiniz.

Crossell Türk bir satıcı için ne yapar?

• Türkiye pazaryeri hesaplarınızın ve ABD kanallarınızın arkasında tek bir katalog tutar; bir ürünün tek bir bilgi seti olur: başlık, barkod, malzeme, maliyet, fotoğraflar.
• Ürünleri kanallar arasında önizleme ve onay adımıyla taşır; hedef kanal başına fiyat kuralı vardır: yüzde ekleme, sabit tutar, yuvarlama ve kendi kurunuz ya da TCMB'nin son kuru (tahmin olarak) ile bir kur adımı.
• Shopify ve eBay siparişlerini okur; ABD siparişleri Türk siparişleriyle aynı çalışma alanında durur. Her para birimi kendi toplamında kalır.
• Sipariş başına marjı tahminler etiketlenerek gösterir. ABD kanallarında ücret ve marj rakamları uzlaştırılmış kâr değil, tahmindir.

Crossell'den ürün oluşturma bugün WooCommerce ve TikTok Shop için açık. Diğer ABD kanallarında ürünü kanalda oluşturursunuz, Crossell geri okur.

İlk ABD ürününden önce hazırlık listesi

1. Barkodlar: GS1 EAN-13 kodları kullanın. 868 ya da 869 ile başlayan Türk kodları yurt dışında da geçerlidir. Mağaza içi kullanıma ayrılmış 2 ile başlayan kodlardan kaçının.
2. ABD'li bir okur için yazılmış İngilizce başlık ve açıklamalar; malzeme, ölçü ve bakım bilgisiyle. Ölçüleri çevirin (santimetre/inç) ve bedenleri kanalın beden tablosuyla karşılaştırın: Crossell bedenleri otomatik olarak dönüştürmez; beden tablosunu siz girersiniz.
3. Katalogda menşe ülke ve kumaş içeriği. Birçok kanalda ürün alanı, sınırda gümrük alanıdır.
4. Kanalın kurallarına uygun fotoğraflar; gerekiyorsa düz arka plan.
5. Kapıya teslim maliyetinden kurulmuş bir fiyat: ürün, ambalaj, kargo, vergiler, kanal ücretleri ve iadeler; yalnızca Türkiye'deki fabrika çıkış fiyatı değil.

Hâlâ sizin işiniz olanlar

• Kargo ve teslimat sözü: taşıyıcı, takip ve ABD'ye geçiş süreleri.
• Gümrük ve vergiler: gümrük vergisi, ithalat belgeleri ve sizin ve alıcınız için geçerli vergi kuralları. Bunlar değişir; güncel kuralları kargo firmanız, gümrük müşaviriniz ya da mali müşavirinizle doğrulayın.
• İadeler: ABD'li alıcıların ABD adresine mi Türkiye'ye mi iade edeceği ve kimin ödeyeceği.
• Hesap onayı: eBay satıcı doğrulaması ve Faire marka incelemesi kanalın kararıdır, Crossell'in değil.
• ABD'de kategoriniz için ürün uyumluluğu; örneğin tekstil etiketleme ya da çocuk ürünü kuralları.

Mantıklı bir başlangıç

İyi bildiğiniz on ürün seçin, maliyetleri girin, bir hedef kanal için tek bir fiyat kuralı belirleyin ve önizlemeden geçirin. Önizleme, herhangi bir şey herkese açık olmadan önce nelerin eksik olduğunu gösterir. Gerçek siparişlerde kapıya teslim maliyetinizi ve marjınızı gördükten sonra genişletin.