Türk markaları için köprü: Türkiye pazaryerlerinden ABD ve Avrupa kanallarına

Fikir: tek katalog, köprünün iki yakası

Türk bir marka genelde yurt içi pazaryerlerinde başlar: Trendyol, Pazarama, Çiçeksepeti, N11 ve PttAVM. Orada oluşturduğu katalog, yani fotoğraflar, barkodlar, bedenler ve maliyetler, yurt dışına açılmanın en zor kısmıdır ve çoğunlukla pazaryerine özgü formatların içinde sıkışıp kalır. Crossell'in bu köprüdeki işi dar: Türkiye hesaplarınızın arkasında tek bir katalog tutar ve bir kopyasını yurt dışında seçtiğiniz kanallara taşır; fiyat ve para birimi sizin kontrolünüzdedir.

Yurt dışında Crossell'in bugün bağladığı kanallar: Shopify, WooCommerce, eBay ve TikTok Shop. Faire (beta) toptan satış yoludur. Her biri aşamasıyla pazaryerleri sayfasında listelenir. Crossell sizi hiçbir yerde kabul ettirmez: satıcı onayı, marka incelemesi ve hesap doğrulaması pazaryerinin kararıdır.

Köprünün öbür yakasındaki kanallar

Crossell'den ürün oluşturma bugün WooCommerce ve TikTok Shop için açık. Bağlanan diğer kanallarda Crossell kataloğu ve siparişleri okur; yayınlama orada açılana kadar ürünü kanalın kendi panelinde oluşturursunuz.

Faire (beta) ABD'li markalar için bir toptan satış pazaryeridir: Crossell yalnızca ABD'li markaları kendi Faire API anahtarlarıyla bağlar ve fiyatlar ABD doları cinsindendir. Alıcılar perakendeciler olduğu için fiyat toptan fiyattır; perakende fiyat ayrıca girilir ve toptanın altında olamaz.

Aktarım ekranındaki Faire yayın ekranı, ürünü perakendecilerin göreceği haliyle gösterir: İngilizce başlık, toptan ve perakende fiyat, kategori, asgari sipariş ve koli adedi. Siz göndermeden hiçbir şey gönderilmez. Gönderdiğinizde Faire gereksinimler karşılanıyorsa ürünü yayınlar; karşılanmıyorsa taslak olarak tutar ve nedenini bildirir. Crossell bu nedenleri gösterir; neyin düzeltilmesi gerektiğini görür, Faire üzerinde düzeltir ya da taslağı silip ürünü değiştirip yeniden gönderirsiniz.

Bir ürün nasıl taşınır: önizleme, onay, gönderim

Aktarım, ürünleri kanallar arasında taşıyan iş akışıdır. Bilerek tek yerde yavaştır: incelemede.

1. Bağlı bir hesaptan ya da Crossell kataloğunuzdan ürünleri seçin ve hedef hesabı belirleyin.
2. Crossell hedef kanalın formatında bir taslak hazırlar ve eksik ya da farklı eşlenen alanları gösterir: kategori, zorunlu özellikler, görseller, barkod.
3. Önerilen fiyat dahil taslağı incelersiniz.
4. Onay yetkisi olan biri tam bu taslağı onaylar. Gönderilen, onaylananın aynısıdır; yeniden hesaplanmış bir şey değildir.

Fiyat ve para birimi: kuralı kanal başına belirleyin

Türk lirası fiyatı olduğu gibi dolarlı bir kanala kopyalamak iki yönde de yanlıştır. Crossell hedef hesap başına bir fiyat kuralı kaydetmenize izin verir:

• Kaynak fiyatın üstüne yüzde olarak bir ekleme ve hedef para biriminde isteğe bağlı sabit bir tutar.
• Her zaman yukarı yuvarlayan yuvarlama: yuvarlama yok, .99'a, .90'a ya da tam birime.
• Hedef başka bir para biriminde satıyorsa bir kur adımı: dönüştürme yok, kendi sabit kurunuz ya da TCMB'nin son kuru. TCMB kuru tarihiyle birlikte tahmin olarak gösterilir ve hiçbir zaman fiyat olarak saklanmaz.

Sonuç bir öneridir. Dökümünü görürsünüz ve onaylayan kişi o nihai rakamı onaylar. Maliyetiniz hedef para biriminde biliniyorsa ve öneri onun altına düşüyorsa Crossell öneriyi iletmek yerine reddeder.

Faire üzerindeki toptan satış için kural ayrıca perakende fiyatını toptan fiyat artı yüzde olarak belirleyebilir; perakende fiyat hiçbir zaman toptanın altında önerilmez.

Sınırı geçmeden önce doğru olması gereken veriler

• Barkodlar. Türk GS1 EAN-13 kodları (868 ya da 869 ile başlar) Türkiye dışında da geçerlidir. Mağaza içi kullanım için kendi bastığınız kodlar 2 ile başlar; pazaryerleri ürünleri barkodla eşleştirdiği için Crossell bir ürün oluşturulmadan önce bunları onaylamanızı ister.
• Bedenler. Crossell bedenleri otomatik olarak dönüştürmez; beden tablosunu siz girersiniz. Bedenler katalogdaki değerler olarak gider ve bir Türk beden etiketi ABD ya da AB'li alıcı için başka bir şey ifade edebilir; önizlemede hedef kanalın beden tablosuyla karşılaştırın.
• Dil. Başlık ve açıklamalar hedef pazar için yazılmalı. Crossell yapay zekâyla açıklama taslağı hazırlayabilir ve bir iddia filtresi ürün bilgilerinizin desteklemediği ifadeleri ayıklar; ama metni siz gözden geçirirsiniz.
• Menşei ve içerik. Menşe ülke ve kumaş içeriği birçok kanalda ürün gereksinimi, sınırda da gümrük gereksinimidir. Bunları katalogda tutun.

Sizde kalanlar

Crossell katalog verisini taşır ve siparişleri okur. Yurt dışına satışın fiziksel ve hukuki tarafı sizde kalır:

• Kargo: taşıyıcı seçimi, sınır ötesi etiketler, teslim süreleri ve kimin ödediği.
• Gümrük ve vergiler: gümrük vergisi, ithalat KDV'si ya da satış vergisi, ticari fatura ve GTİP kodları. Kurallar ve eşikler değişir; kargo firmanız, gümrük müşaviriniz ya da mali müşavirinizle kontrol edin.
• İadeler: iade edilen ürünün nereye gittiği, iade kargosunu kimin ödediği ve kanalın politikasının nasıl uygulandığı.
• Uyumluluk: ürün kategoriniz için hedef ülkedeki etiketleme ve güvenlik kuralları.

Kârı kazandığınız para biriminde sayın

Crossell tutarları para birimleri arasında hiçbir zaman toplamaz. Dolarlı sipariş dolarlı kalır; ABD kanallarındaki ücret ve marj rakamları uzlaştırılmış kâr değil, tahmindir. Fiyat kuralı belirlerken yalnızca ürün maliyetini değil, kapınıza kadar gelen toplam maliyeti düşünün.