Pazaryeri komisyonu ve gerçek kâr: sipariş bazında hesap

Pazaryeri panelindeki rakam kârınız değildir

Pazaryeri paneli ne sattığınızı gösterir. Banka hesabınız ise kesintilerden sonra, daha geç, ne ödendiğini. İkisinin arasında komisyon, hizmet bedeli, kargo, iadeler, bazen reklam ve pazaryerinin göremediği tek maliyet var: ürünün size maliyeti. Bunları ay boyunca ortalamak, zarar eden ürünleri ve siparişleri saklar.

Formül ve örnek bir sipariş

Sipariş başına net = satış fiyatı − komisyon − ücretler − kargo − ürün maliyeti − iade edilen tutar. Aşağıda uydurma rakamlarla tek bir sipariş var. Yüzde 15, örnek için yapılmış bir varsayımdır, hiçbir pazaryerinin oranı değildir; KDV'nin işlenişi mali müşavirinize bağlı olduğu için hesaba katılmadı.

Bir kalemi değiştirin, tablo değişir. Komisyon 5 puan yüksekse bu siparişte 20 lira kaybedersiniz; bir iade, iki yönlü kargoyu da siz ödüyorsanız tüm satışı ve kargoyu iki kez götürür. Aylık ortalama yerine sipariş başına marjın daha işe yarar olmasının nedeni bu.

Crossell sizin için neyi hesaplar?

• Ürün maliyeti, ürün başına bir kez ve geçmişiyle girilir. Yeni maliyet tarihinden itibaren geçerlidir ve geçmiş siparişleri yeniden yazmaz. Maliyetler tablodan içe aktarılabilir; aktarım, bir şey kaydedilmeden önce önizleme gösterir.
• Komisyon ve ücretler, Crossell'in hakediş verisini okuduğu yerlerde (Trendyol, Pazarama ve N11) pazaryerinin kendi verisinden, sipariş sipariş alınır. Hakediş verisi olmayan yerde komisyon tahmindir ve tahmin olarak etiketlenir.
• İadeler, hakediş verisi onları gösterdiğinde satıştan düşülür ve daha düşük bir toplamın içinde saklanmak yerine iade olarak görünür.
• Her kelime için tek tanım. Net satış, adet ve oranlar her sayfada aynı şeyi ifade eder; pano ile rapor birbirini tutmaz hale gelmez.
• Örneklemini gösteren oranlar. İade oranı kaç siparişe dayandığını söyler. Yeterli siparişte veri yoksa oran kısmi olarak işaretlenir ya da güvenle sunulmak yerine gizlenir.
• Hiçbir şey bağlamadan deneyebileceğiniz ücretsiz bir ürün ekonomisi hesaplayıcısı.

Bilinmiyor sıfır değildir

Kâr tablosundaki en yaygın hata, eksik maliyetin sıfır sayılması ve ürünün en çok kazandıran ürün gibi görünmesidir. Crossell'de maliyeti olmayan bir ürünün marjı bilinmiyordur ve siz maliyet girene kadar siparişleri için net kâr gösterilmez. Maliyet siparişten farklı bir para birimindeyse sipariş, ikisini karıştırmak yerine işaretlenir.

Tahmin göreceğiniz yerler

• Kargo faturası gelmeden önceki kargo tutarı.
• Crossell'in hakediş verisini okumadığı kanaldaki komisyon. ABD kanallarındaki ücret ve marj rakamları uzlaştırılmış kâr değil, tahmindir.
• Kur dönüşümü: dönüştürülmüş bir rakam istenirse kaynağı ve tarihiyle gösterilir, saklanmaz ve başka para birimlerindeki tutarlarla hiçbir zaman toplanmaz.
• Çiçeksepeti ve PttAVM için pazaryerinin herkese açık API'sinin sunmadığı her şey: sayfa sıfır göstermek yerine bunu söyler.

İşe yarayan haftalık rutin

1. Önce en çok satan ürünlerinizin maliyetini girin. Uzun kuyrukta kesinlikten çok kapsama önemlidir.
2. Siparişleri marja göre artan sıralayın ve en alttaki ondan başlayın. Çoğunu genellikle tek bir ürün, tek bir kargo boyutu ya da tek bir kampanya açıklar.
3. Haftada bir, ödemeleri kapsaması gereken siparişlerle karşılaştırın.
4. Komisyon ve kargodan sonra zarar eden ürünlerin fiyatını güncelleyin ya da bırakın. Tahmin etmeyin; rakamları kullanın.